成長するクラウド導入をサポートするためにSumo Logicが日本に進出

成長するクラウド導入をサポートするためにSumo Logicが日本に進出 – 記事

昨年の10月、私はSumo Logicに入社し、セールスおよび市場投入ファンクションを統括し、新しく設立された日本部署を速やかに東京で立ち上げることを目指しました。おかげでこの立ち上げは、日本の市場のお客様、パートナー、そして仲間たちから高く評価され、皆大満足でした!

これは会社にとってだけでなく、私、個人的にもわくわくするような体験でした。ここ数ヶ月間を振り返り、なぜ日本での会社立ち上げが非常に戦略的でスムーズだったのか、なぜSumo Logicが市場に適しているのかについて少し話したいと思います。

市場機会

全体的なIT支出と市場規模の点では、日本は依然として企業テクノロジーにおいて米国に次いで世界第2位の市場です。 その大部分は、従来のハードウェアとソフトウェアに対するサービス支出によるものです。

長い間、日本はクラウド技術の革新と採用において大幅に遅れをとっていました。 現在、日本は、過去数年間に日本のデータセンターの構築に積極的に投資してきたAWS(Amazon Web Services)の影響を受け、クラウド導入が急速に進んでいます。

AWSが日本のテクノロジー市場に重点的に投資し始めたという事実は、私たちがグローバルな事業領域を拡大するにおいて、今がこの市場機会を最大限に活用する時だと強く示しています。

Sumo Logicの機会

市場機会は別として、SaaSのマシンデータ分析プラットフォームの本質と、運用、セキュリティ、および提供されるサービスの質は、革新的な日本企業のニーズにぴったりでした。私は東京に30年以上住んでいるので、(自信を持って)今、私たちが最も日本で輝く瞬間だと感じています。我々は販売の観点から見て、小さいビジネスから始めた割に、土地や事業拡大のアプローチにおいて成功を収めてきました。そして、優れた顧客エクスペリエンスを提供しながら、他の分野や、運用、セキュリティ面においても徐々に成長させてきています。私たちがグローバルに展開している信頼水準と気配りの高さは、典型的な日本企業のビジネスタイプと似ていると言えます。言い換えれば、Sumo Logicのコアビジネスモデルとアプローチは、日本市場に好まれるものでしょう。

日本は容赦のない市場です。中途半端な製品や、うやむやなアプローチが通用する場所ではありません。その一方で、堅実な製品、ソリューション、そしてハードワークは非常に尊敬されるでしょう。

垂直フォーカス

前述したように、日本はSumo Logicにとって最適な場所です。自動車およびモノのインターネット(IoT)企業の影響も大きくなっています。事実、世界最大の自動車会社のうち4社は日本に本社を置き、特に自律走行ニーズは、リアルタイムの監視、トラブルシューティング、セキュリティ分析機能と直接連携しています。どちらも膨大な量のデータを生成します。 Samsung SmartThings、Sharp、およびPanasonicのようなお客様は、そのデータを視覚化、構築、実行、および保護したいDevSecOpsチームのためにこのプラットフォームを活用しています。現代のコネクテッドカーは、エンジンに関するものではなく、100%インターネット対応のドライバー体験に関するものが増えています。

日本はまた、世界で2つしかない主要の通貨交換センターの1つです。そのため、金融サービス、特にfintech、ビットコイン、および暗号通貨は、Sumo Logic Japanにとっても、もう1つの重点分野となっています。当社のDevSecOpsアプローチとクラウドネイティブのマルチテナントプラットフォームは、企業に極めて重要な大規模運用とセキュリティ分析機能を提供します。これらの金融サービス会社のほとんどは、ますます厳しくなる規制およびデータ要件を常に遵守するのに苦労しており、これらの業界の最大のユースケースの1つはコンプライアンス監視です。日本は規制の厳しい国のため、日本のお客様は、コンプライアンスチェックとセキュリティ監査の一部を自動化するための支援を我々に求めています。

強力なパートナーエコシステム

強力なパートナーエコシステムを持つことは、日本におけるGTM全体の戦略のもう1つの非常に重要な部分です。AWS Japanとの早いパートナーシップを築いたことは我々にとって非常に幸運なことでした。この提携はすでに、AWSでのローカルガイド展開、サポート、およびストレージを提供することによって、日本のお客様がSumo Logicプラットフォームへの投資を最大限に活用するのに役立ち始めています。さらに、Sumo Logicは、ClassmethodのAWSインフラストラクチャのバックボーンを提供し、顧客ポートフォリオと拡大に必要な継続的なインテリジェンスを提供しています。

今後も、お客様の進化するニーズを満たすために、セキュリティのためのサービスプロバイダ、通信、MSP、およびMSSPを追加して、パートナーのエコシステムを拡大していきます。

信頼できるアドバイザー

結局のところ、私たちの使命は、最新のアプリケーションとクラウドインフラ全体でデータを経済的に視覚化することで、最も必要としている分野でお客様をサポートすることです。私たちはビジネスを近代化させたい日本のあらゆる業界の顧客を助ける立場にあります。なぜなら日本の顧客は、クラウドに移行し、現代のテクノロジーを採用し続ける必要があるということを知っているからです。

私たちは、データピースの要素を私たちに任せながら、顧客が核となる事業に集中できるようにすることをビジネスの目的としています。異なるデータをすべて1つのプラットフォームに集めることで、彼らは自社の事業運営をよりよく理解し、より戦略的になり、事業の成長に集中することができます。私たちは、サービスを販売することを超えて、お客様のための信頼できるデータアドバイザーとなることを目標としています。日本のビジネスはその有機的なパートナーシップモデルで有名です。サプライチェーンマネジメントなどについて考えてください。機械データの管理を開拓するというSumo Logicの中核的戦略は、日本のデジタル経済の急速に進化するニーズを完全に満たせるでしょう。

地上事務所とサポートチームが現地にいるので、GreeやOGIS-RIのような新規および既存の顧客により良く包括的なエクスペリエンスを提供できるでしょう。また、この重要な世界市場で成長し続けていくことを楽しみにしています。

元記事はこちら:https://www.sumologic.com/blog/company-news/japan-expansion/